Branchen- & Projekterfahrung
- Langjährige Tätigkeit in der Biotechnologieberatung
- Umfangreiche Erfahrung mit klinischen Entwicklungsprojekten in unterschiedlichen Indikationen
- Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams aus Forschung, klinischer Entwicklung, Regulatory Affairs und Management
Typische Fragestellungen aus der Bewertungspraxis
Die folgenden Beispiele illustrieren typische strategische Fragestellungen, bei denen ich Biotech-Unternehmen unterstütze.
Beispiel 1: Projektpriorisierung
Ausgangssituation
Mehrere präklinische Projekte mit unterschiedlichen Wirkmechanismen können nicht parallel entwickelt werden.
Fragestellung
Welche Projekte sind aus strategischer und wirtschaftlicher Sicht prioritär weiterzuverfolgen?
Ansatz
- Wertermittlung der Projekte auf Basis von DCF und eNPV
- Risikoanalyse
- Wettbewerberanalyse
Beispiel 2:
Lizenzierung eines klinischen Entwicklungsprojekts
Ausgangssituation
Ein Projekt wird in der klinischen Entwicklung und Vermarktung zu kapitalintensiv und soll an einen Partner auslizenziert werden.
Fragestellung
Welche Lizenzstrategie maximiert den Wert des Projekts unter Berücksichtigung von Risiko, Entwicklungsstand und Marktumfeld?
Ansatz
- Wertermittlung des Projektes auf Basis von DCF und eNPV
- Identifikation und Auswahl geeigneter Partner
- Erarbeiten einer passenden Dealstruktur
Beispiel 3:
Preisstrategie vor Markteinführung
Ausgangssituation
Ein Produkt steht kurz vor der Markteinführung.
Fragestellung
Welcher Preis unterstützt einen erfolgreichen Markteintritt und eine nachhaltige Erlösentwicklung?
Ansatz
- Detaillierte Analyse des Wettbewerbsumfeldes
- Bewertung der Auswirkungen unterschiedlicher Preisniveaus auf Marktanteile
- Pharmakoökonomische Analyse im Hinblick auf regulatorische Anforderungen und Erstattungsmechanismen